ВВЕДЕНИЕ
1. Психологические приёмы формирования аттракции
2. Управление восприятием партнёра
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Искусство общения, знание психологических особенностей и применение психологических методов крайне необходимы специалистам, работа которых предполагает постоянные контакты типа «человек–человек» — политикам, бизнесменам, менеджерам и многим другим. Таким образом, умение строить отношения с людьми, находить подход к ним, расположить их к себе нужно каждому. Это умение лежит в основе жизненного и профессионального успеха. Необаятельный, угрюмый человек будет испытывать затруднения в общении с коллегами, ему сложно будет устанавливать контакты с деловыми партнерами, добиваться успехов на переговорах. Залог успеха любых начинаний делового человека, какую бы задачу он ни решал, — создание климата делового сотрудничества, доверия и уважения.
В общении участвуют как минимум два человека, и каждый из них может активно влиять на восприятие партнера. Именно эта способность вмешательства в процесс формирования своего образа у партнера и называется самоподачей (у некоторых авторов — самопредъявление, самопрезентация). По существу, самоподача состоит в управлении вниманием.
Например, когда человек смотрит на дерево, его внимание, в общем и целом зависит от него самого: если у него плохое настроение, то он обращает внимание на уродливые наросты на стволе, а если хорошее — то на зеленую листву. Дерево не в состоянии само управлять вниманием созерцателем — оно не может «прикрыть» некрасивое место ветвями, не может успокаивающе пошелестеть листьями. При восприятии конкретного человека все обстоит иначе. Каждый может управлять вниманием партнёра — надеть яркую одежду, что–то подчеркнуть в своем поведении, а что–то затенить и, таким образом, создать своеобразную иерархию признаков своего образа. Управление вниманием может производиться невольно и неосознанно, с тем же успехом, что и осознанно, хотя, конечно, целенаправленная самоподача иногда может быть совершенно неотразимой.
Наверно, каждый человек хоть раз интересовался тем, какое впечатление он производит на других, т. е. его волновало, какой результат даёт его самоподача (причём этот результат всегда связан с формированием целостного впечатления). Управление восприятием партнера происходит с помощью привлечения внимания к тем особенностям своего внешнего облика, своего поведения или представления о ситуации, которые «запускают» соответствующие механизмы социального восприятия.
Самоподача есть средство управления вниманием других, но не его цель. Ведь не является же целью просто привлечь внимание к ресницам или к румянцу — это только средства для создания желаемого цельного образа. Обычно при взаимодействии человек вольно или невольно ожидает, что тот или иной акцент, который он ставит в самоподаче, вызовет не только и не столько внимание к себе, сколько приведёт к раскрытию многих других параметров, необходимых для завершённого образа. Так, увидев на лацкане пиджака собеседника значок «Мастер спорта» (акцент самоподачи), мы склонны приписывать владельцу значка свойства, которые, по нашему мнению, присущи спортсменам (физическая сила, спокойствие). Если же на лацкане значок «Союз журналистов», то будут приписывать, скорее, свойства, присущие журналистам (общительность, любопытство).
Целью настоящей работы является изучение понятия «самоподача» с точки зрения его применения в общении людей.
Для реализации поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Рассмотреть психологические приёмы формирования аттракции.
2. Проанализировать способы управления восприятием партнёра по речевой коммуникации.

1. Дебольский М. Психология делового общения. — М., 1991.
2. Кузин Ф. Культура делового общения. — М., 1996.
3. Майерс Д. Социальная психология. — СПб.: Питер Ком, 1998.
4. Оганесян С. С. Культура речевого общения // Русский язык в школе. № 5 — 1998.
5. Формановская Н. И. Культура общения и речевой этикет. — Науч.–попул. изд. — М.: ИКАР, 2002.
6. Честара Дж. Деловой этикет. — М., 1997.
7. Энциклопедия этикета / Сост. О. И. Максименко; Худож. В. И. Сидоренко. — М.: Астрель: АСТ, 2000.
8. Ягер Джен. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. — М.: Джон Уайли энд Санз, 1995.8